通過(guò)近期的各大熱搜新聞，我們不難看出，未來(lái)幾年的商業(yè)環(huán)境不容樂(lè)觀，很多行業(yè)頭部企業(yè)也進(jìn)入了開(kāi)源節(jié)流階段。而我們回歸商業(yè)的本質(zhì)，除了產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、等因素，新開(kāi)客戶(hù)也是一個(gè)核心的要素。本人從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作十多年，已為很多客戶(hù)解決獲客難的問(wèn)題，下面分享我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣獲客渠道和方法，希望對(duì)你有所幫助！


網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣獲客渠道多元化，才能抵御未來(lái)的商業(yè)寒冬！

一、搜索引擎

1、SEO營(yíng)銷(xiāo)獲客

SEO的意思是搜索引擎優(yōu)化，它是一種通過(guò)分析研究搜索引擎的排名算法，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，提高網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力和宣傳能力，從而提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。
現(xiàn)在SEO不僅局限于網(wǎng)站，還可以通過(guò)自媒體實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名。雖然當(dāng)前很多網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為SEO越來(lái)越難，但是從我對(duì)SEO多年的研究分析，認(rèn)為搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)化還是很好做的，可以把一個(gè)網(wǎng)站做到幾百、幾千、甚至上萬(wàn)關(guān)鍵詞排名到首頁(yè)，帶來(lái)的流量也非常精準(zhǔn)，獲客轉(zhuǎn)化率也很高。

2、SEM營(yíng)銷(xiāo)獲客

SEM的意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)通過(guò)搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶(hù)可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。
付費(fèi)廣告是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，優(yōu)勢(shì)就是獲取速度快，但是獲客成本高，因?yàn)槊刻鞎?huì)有很多同行點(diǎn)擊和廣告公司的業(yè)務(wù)員點(diǎn)擊，小企業(yè)很難承受。

二、自媒體平臺(tái)

個(gè)人是非常建議各位去嘗試自媒體平臺(tái)的。10年之前如果你想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣獲取很多流量和客戶(hù)，要么付出大量的金錢(qián)，要么就是有非常厲害的引流技術(shù)，而如今自媒體平臺(tái)相對(duì)還是比較公平的，突破了傳統(tǒng)的排名機(jī)制，使用了推薦機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)排名+推送，流量成倍增長(zhǎng)。
只要有一定的技巧和執(zhí)行力，持續(xù)創(chuàng)作，想通過(guò)很少的成本獲取大量的引流獲客，自媒體更適合。

自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)獲客常見(jiàn)的形式有：1、圖文類(lèi)獲客；2、短視頻獲客。

根據(jù)平臺(tái)的用戶(hù)量、瀏覽量、獲客轉(zhuǎn)化效果等綜合分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲客可以使用以下四大平臺(tái)，企業(yè)無(wú)論是想做品牌曝光還是精準(zhǔn)獲客，都是很不錯(cuò)的選擇。
（1）百家號(hào)
（2）今日頭條
（3）小紅書(shū)
（4）抖音

三、B2B/電商平臺(tái)

如果是生產(chǎn)型企業(yè)，我推薦使用阿里巴巴，如果是銷(xiāo)售型企業(yè)我建議使用電商平臺(tái)。我一直認(rèn)為，多一個(gè)平臺(tái)多一份機(jī)會(huì)，就和買(mǎi)彩票一樣吧，說(shuō)不定哪天就來(lái)個(gè)大訂單。

四、社群引流

我們一般混跡在各大QQ、微信群比較多點(diǎn)，因?yàn)樯缛旱娜藛T即時(shí)通訊會(huì)相對(duì)其他渠道稍微好點(diǎn)，可控性略強(qiáng)。但是社群引流不能每天發(fā)多少波廣告，這樣只會(huì)讓人反感。個(gè)人感覺(jué)還是盡自己的能力幫助其他人，解決了別人問(wèn)題，那你的痛點(diǎn)人家也會(huì)有需要第一時(shí)間來(lái)幫助你，做業(yè)務(wù)之前先做人吧。


目前為了讓更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣提升業(yè)績(jī)，我們是真的竭盡全力，把我們現(xiàn)在的獲客技巧分享給大家，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心還是在覆蓋面，然而每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有他的利弊端，存在即合理，還是建議大家先介入，再深入。只有做的時(shí)候才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)要善于學(xué)習(xí)、總結(jié)、要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，才能帶來(lái)豐碩的回報(bào)！

總結(jié)成一句話：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣獲客渠道多元化，才能抵御未來(lái)的商業(yè)寒冬！
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